Trouver un repreneur, c'est rendre l'entreprise transmissible.
Vous dirigez une entreprise depuis des années et vous voulez la transmettre sans qu'elle perde sa valeur le jour où vous partez. La recherche d'un repreneur vient en dernier. Avant, il faut que les comptes se lisent, que le savoir-faire ne repose plus sur une seule personne et que les droits attachés à l'activité soient vérifiés.
✓Autorisation d'établissement 10077275, vérifier sur le registre officiel
- Profils de repreneurs
- Repreneur interne, concurrent ou acteur complémentaire, investisseur ou groupe, entrepreneur individuel
- Confidentialité
- Fiche anonymisée, puis NDA mutuel avant tout nom, puis documents par paliers
- Autorisation d'établissement
- Personnelle et liée au dirigeant effectif : le repreneur ne la reprend pas comme un actif
- Salariés
- Maintien des droits des salariés en cas de transfert d'entreprise prévu par le Code du travail
- Référence publique
- Autorisation d'établissement n° 10077275, neuf activités, vérifiable sur Guichet.lu
- Dernière vérification
- 3 octobre 2026
Quatre profils de repreneurs, quatre façons de regarder votre dossier
Un repreneur n'est pas un acheteur générique. Chaque profil contrôle des choses différentes et paie pour des raisons différentes. Le dossier se prépare pour le profil le plus probable, pas pour tous.
- Le repreneur interne (salarié, cadre, équipe de direction). Il connaît l'entreprise, mais rarement le financement. Le point de blocage est le prix, et la manière de l'étaler.
- Le concurrent ou l'acteur complémentaire. Il paie la clientèle et la capacité. Il lit les contrats clients et la dépendance au dirigeant avant de lire les comptes.
- L'investisseur ou le groupe. Il demande des chiffres retraités, une gouvernance en ordre et un dirigeant de transition. Il vérifie aussi l'identité de ses contreparties.
- L'entrepreneur individuel. Il achète un emploi et un savoir-faire. Il a besoin d'une passation réelle, et, pour une activité autorisée, de réunir lui-même les conditions d'accès à la profession.
Sept contrôles avant de chercher un acquéreur
- Les comptes des trois derniers exercices sont clôturés, rapprochés et dépourvus de retraitement non documenté.
- Les charges personnelles du dirigeant sont isolées du résultat d'exploitation.
- Les clients principaux et leur poids dans le chiffre d'affaires sont connus, avec la durée et la transmissibilité des contrats.
- Le bail, les contrats de financement et les assurances peuvent être repris, ou leur cession a été sondée.
- Les autorisations attachées à l'activité sont identifiées, avec le dirigeant qui les porte et les conditions de son remplacement.
- Les contrats de travail et la situation de chaque salarié clé sont documentés.
- Les registres, procès-verbaux, statuts et déclarations RBE sont à jour et cohérents entre eux.
Le septième point paraît administratif. C'est celui qui retarde le plus de closings : un registre incohérent avec les statuts, un RBE jamais mis à jour, un procès-verbal manquant. Aucun acquéreur sérieux n'ignore ces écarts, et il les chiffre en les supposant volontaires.
Ce que je fais dans la recherche
Le rôle est volontairement borné. Je prépare le dossier, je construis une liste de contreparties plausibles, j'organise les premiers échanges sous confidentialité, et je vérifie ce qui doit l'être avant que le nom de l'entreprise ne circule.
- Fiche anonymisée. Secteur, taille, ordre de grandeur des résultats, raison de la transmission, sans nom, adresse ni donnée identifiante.
- Liste de contreparties. Établie avec vous, par cercles successifs, en excluant d'emblée les concurrents directs que vous ne voulez pas informer.
- NDA avant tout nom. Les documents détaillés ne sortent que par paliers, après vérification du bénéficiaire effectif et de l'origine des fonds de l'acquéreur.
- Biens immobiliers. Si l'immeuble est cédé avec l'entreprise, l'introduction et la coordination relèvent des autorisations d'agent immobilier et d'apporteur d'affaires immobilier.
La cession de titres d'une société n'est pas une activité nommée dans mes neuf autorisations. Pour cette raison, la mission reste bornée à la préparation, à la coordination et à la mise en relation, et le contrat l'écrit. Le contrat de cession, les garanties et l'acte notarié relèvent d'un avocat et d'un notaire que vous choisissez.
Après la signature : la passation
Une transmission réussie se juge six mois après le closing, pas le jour de la signature. Le fondateur sortant, l'équipe et les clients ont besoin d'une période définie.
- Un plan de passation écrit, avec dates et responsables, annexé au contrat.
- Un mandat de gérant ou de conseil borné dans le temps, déposé au RCS lorsqu'il s'agit d'un mandat social, avec ses pouvoirs et sa sortie. Voir la page Gérant local.
- Une session de formation de l'équipe repreneuse, dans le cadre de l'activité de formation professionnelle continue autorisée (10077275 / 8).
Trois missions
Audit de transmissibilité
- Les sept contrôles, un par un, avec constats écrits
- Dépendance au dirigeant et plan pour la réduire
- Autorisations, contrats, bail, salariés clés
- Feuille de route chiffrée de préparation
Recherche confidentielle de repreneurs
- Fiche anonymisée et liste de contreparties
- Premiers échanges sous NDA
- Vérification du bénéficiaire effectif et de l'origine des fonds
- Comptes rendus écrits à chaque palier
Passation et transition
- Plan de passation annexé au contrat
- Mandat de transition borné, exercé en nom propre
- Formation de l'équipe repreneuse
- Bilan écrit à la fin de la période
Ce que je n'accepte pas
- Les opérations dont le bénéficiaire effectif, du côté cédant comme du côté acquéreur, ne peut pas être documenté selon un standard anti-blanchiment normal.
- Les rémunérations exclusivement au succès, sans diagnostic écrit préalable du dossier.
- Tout mandat social dans une société pour laquelle je perçois un honoraire conditionnel au closing : les deux fonctions ne se cumulent pas.
- Les missions qui supposeraient d'agir pour les deux parties sans que chacune en soit informée par écrit.
- Les promesses de prix, de délai ou d'acquéreur avant l'examen du dossier.
Commencez par le NDA
Parler d'une transmission avant d'avoir signé un accord de confidentialité expose l'entreprise, ses salariés et ses clients. Le NDA mutuel est le premier document, avant le premier rendez-vous.
Les intentions couvertes par cette page
Certificats d'autorisation à télécharger
Chaque certificat est le document officiel délivré par le Ministère de l'Économie, avec son QR code. Le QR code se scanne avec l'application GouvCheck, qui vérifie l'authenticité et l'actualité du document.
L'autorisation est personnelle et révocable. Vérification publique : registre officiel Guichet.lu.
Preuves et vérification
Chaque affirmation de cette page qui peut être vérifiée de façon indépendante est listée ci-dessous avec sa source. Les éléments qui ne peuvent pas encore l'être sont signalés et ne sont pas présentés comme des faits.
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Questions fréquentes
Comment trouver un repreneur pour son entreprise au Luxembourg ?
Mon autorisation d'établissement passe-t-elle à l'acquéreur ?
Que deviennent les contrats de travail en cas de reprise ?
Combien de temps prend la recherche d'un repreneur ?
Comment garder la confidentialité pendant la recherche ?
Puis-je rester dans l'entreprise après la reprise ?
À lire ensuite
Décrivez l'entreprise que vous voulez transmettre.
Activité, taille, autorisations attachées, calendrier souhaité. Une page suffit pour une première réponse, sous NDA.
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